|
|
|
آگهی های سفارشی شده آنلاین
یاهو ابزارهای جدیدی برای تبلیغات آنلاین معرفی کرده است که می توانند این شرکت را در رقابت بر سر آنچه که "هدف گیری رفتاری" نامیده می شود، جلو بیندازند؛ یعنی توانایی ارائه آگهی های آنلاین به افرادی که بیشترین احتمال وجود دارد که خریدار باشند. این محصول با نام "یاهو اسمارت ادز" (Yahoo smartads) به بازاریابان کمک می کند تا با استفاده از اطلاعات خریداران و اطلاعاتی از قیمت های واقعی و همچنین میزان در دسترس بودن فروشندگان، آگهی های ابتکاری ایجاد کنند. برای مثال، شخصی که اخیرا برای اطلاعات در مورد یک دستگاه مخلوط کن، روی اینترنت جست وجو کرده است ممکن است آگهی ای از شرکت تارگت ببیند که نشاندهنده قیمت مخلوط کن های نزدیک ترین فروشگاه ها به باشد. اینترنت همیشه این نوع بازاریابی فرد به فرد [نوعی بازاریابی که برای هر فرد با دیگری تفاوت قائل می شود] را با خود به همراه داشته، اما اغلب، سفارشی کردن آگهی های نمایشی برای گستره وسیعی از مخاطبان، برای آگهی دهندگان دشوار بوده است. تاد ترسی- معاون ارشد آگهی های نمایشی در یاهو- می گوید: «آژانس های تبلیغاتی واقعا کوشش کرده اند تا آگهی ها را سفارشی کنند. ما اکنون می توانیم به بازاریابی فرد به فرد دست پیدا کنیم.» اعلام اسمارت ادز زمانی صورت گرفت که یاهو در سطح مدیریت اجرایی، سرگرم تجربه برخی از تحولات بود، از جمله عزیمت تری اس سمل (مدیرعامل) و وندا هاریس میلارد- مدیر ارشد فروش دیرینه این شرکت. یاهو تلاش کرده تا در بخش آگهی های مربوط به جست وجو از گوگل پیشی بگیرد، اما سرمایه گذاران از میزان فروش آگهی ها در سه ماهه های پیشین، ناامید شده اند. اسمارت ادز تلاشی برای پیشی گرفتن از گوگل است. اگرچه این فناوری پیچیده است، اما هدف از اسمارت ادز ساده است: نشان دادن آگهی مناسب به فردی که به دنبال آن نوع آگهی است، آن هم درست در لحظه ای که وی قرار است سر کیسه را شل و خرید کند. اسمارت ادز با در اختیار داشتن آگهی های دو خط هوایی در ایالات متحده، سایت های شبکه یاهو را هدف خواهد گرفت. این سایت ها شامل روزنامه های محلی و همین طور پورتال خود این شرکت هستند. اما آقای ترسی نام این دو خط هوایی را نمی برد. او می گوید این سیستم در ماه های آتی به صنایع دیگری نیز عرضه خواهد شد، از جمله شرکت های خودروسازی و خرده فروشان. فناوری گفته شده برای آگهی هایی که روی رایت میدیا وجود دارند نیز به طور رایگان به کار گرفته خواهد شد. (رایت میدیا یک شرکت تبلیغاتی آنلاین است که یاهو آن را با بهایی که هنوز مشخص نیست، خریداری کرد.) این ویژگی های جدید می توانند به رایت میدیا یک مزیت رقابتی بدهند، مانند ویژگی ایجاد شده توسط دابل کلیک. (دابل کلیک نیز یک شرکت آنلاین است که گوگل در ماه آوریل آن را با بهای 3.1 میلیارد دلار تصاحب کرد.) سیستم جدید یاهو این گونه کار می کند: آگهی دهنده (یا نماینده اش)، بخش های آگهی های نمایشی- از جمله لوگوها و تصاویر- را در اختیار یاهو می گذارد. خرده فروش اطلاعات را از پایگاه داده های خود که کالاهای موجود در هر یک از فروشگاه ها را پی گیری می کند، به اشتراک می گذارد. سپس، یاهو این داده ها را با اطلاعاتی که از کاربران خود و اعمال و فعالیت های آنلاین آنها دارد، ترکیب می کند تا یک آگهی سفارشی درست کند. در مورد خطوط هوایی، اسمارت ادز از اطلاعات یاهو در مورد وبگردان استفاده می کند تا برای هر شخصی که به دنبال بلیت است، آگهی های نمایشی عرضه کند، آن هم با قیمت های واقعی فهرست شده. قرار است یاهو تبلیغات غنی رسانه ای عرضه کند که در آنها کاربران می توانند بدون نیاز به کلیک روی وب سایت های دیگر، با بهایی که در خود آگهی گنجانده شده، بلیت بخرند. آقای ترسی می گوید یاهو امیدوار است با آژانس های تبلیغاتی که برای خطوط هوایی آگهی درست می کنند، مستقیما کار کند. او اظهار می کند آگهی دهندگان عمده می توانند تمام سایت ها را خریداری کنند و یاهو همچنان کوشش خواهد کرد تا آگهی های مناسب را در برابر مشتریان قرار دهد. آقای ترسی می گوید: «ما به این ترتیب ابزاری فراهم می کنیم تا اطلاعات ما در مورد مخاطبان را افزایش دهد.» او می افزاید: «شما می توانید امتیاز آگهی تمام صفحات سایت وال استریت ژورنال را بخرید، و برای هر شخصی آگهی های جداگانه ای تدارک ببینید.» آگهی های نمایشی در اینترنت نتوانسته اند پابه پای آگهی های مربوط به جست وجو و آگهی های نوشتاری پیش روند؛ چرا که نتوانسته اند راجع به محصولات، به مشتریان پیام هایی ویژه بفرستند. در عوض، بخش زیادی از آگهی های نمایشی آنلاین، پیام نشان های تجاری را با خود به همراه داشته اند. دیوید دبلیو کنی- رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل شرکت دیجیتاس (digitas)، یک آژانس دیجیتالی از publicis groupe- می گوید محصول جدید یاهو به آژانس های تبلیغاتی کمک می کند تا به آگهی های نمایشی از زاویه ای دیگر نگاه کنند. آقای کنی اظهار می کند: «به این ترتیب نیاز دیرینه آگهی دهندگان برآورده می شود: شخصی سازی آگهی های نمایشی، به گونه ای که این آگهی ها بتوانند مانند آگهی های مرتبط با نتایج جست وجو و آگهی های فهرست وار عمل کنند.» وی می افزاید: «با توجه به در اختیار داشتن اطلاعات زیاد در مورد مخاطبان، یاهو با داشتن اسمارت ادز، مزیتی عمده در دست دارد. به این ترتیب، با ترکیب آگهی های نمایشی و بهبود نتایج مربوط به جست وجو، یاهو به سطح جدیدی از فناوری دست پیدا کرده است. |
|
|
|
ارسال مطلب به دیگران
نسخه قابل چاپ
مطلب را در سایت خود قرار دهید
